家売却の成功ガイド: 知っておくべきポイントと注意点#家売却#家#売却
目次
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家を売るための基本的なステップ
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1. 売却計画の立て方
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2. 不動産会社との連携
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家を高く売るためのポイント
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1. 売却前の家の整備
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2. タイミングと市場の見極め
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注意すべき税金と手数料の知識
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1. 不動産売却時の税金
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2. 手数料の内容と範囲
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お客様の相談内容から学ぶ
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1. よくあるトラブル事例
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2. 成功体験に学ぶ
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ローン中の家を売却する方法
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1. ローン状況の確認
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2. 資金計画の立て方
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中古物件の価値の見極め方
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1. 築年数とリフォームの影響
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2. 立地条件の検討
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売却活動の成功要因
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1. 効果的な広告方法
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2. 購入希望者との交渉術
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家を売却する際の心構え
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1. 売却を前向きにとらえる
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2. ライフステージに合わせた選択
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家を売るための基本的なステップ
家を売却する際には、まずは基本的なステップを理解することが大切です。売却の流れを知ることで、進むべき方向性が見えてきます。本章では、売却のプロセスをステップごとに詳しく解説します。
1. 売却計画の立て方
家を売却する際の第一歩は、しっかりとした売却計画を立てることです。適切な計画を持つことで、スムーズな売却を実現できる可能性が高まります。そのためには、まず自分自身の状況や売却の目的をきちんと整理することが重要です。
売却のタイミングは、売却計画の中でも特に重要な要素となります。市場の動向を把握し、自分が売却を考えている時期が適切かどうか確認しましょう。例えば、季節によって不動産市場は異なる動きを見せることがあります。一般的に春から初夏にかけては物件の売却が活発になるため、もしこの時期に売り出すことができれば、より多くの買い手にアプローチできることが期待されます。
次に、売却の目的を明確にしましょう。例えば、買い替えを目的としているのか、資産の整理の一環としているのか、理由によっても計画の立て方が変わります。それぞれの目的に応じて、売却価格の設定や必要な準備に違いが出てくるからです。
特に重要なのは、売却価格の設定です。この価格設定は市場価値を基に行うもので、査定を受けることが一つの方法です。不動産会社に依頼し、適正価格を知ることが計画の一環として不可欠です。また、近隣の相場や過去の成約事例を参考にすることで、よりリアルな価格感を得ることができます。
また、売却計画には必要な手続きや準備も含まれます。具体的には、物件の清掃や簡単なリフォーム、書類の整理などが考えられます。実際に売却を行う際には、物件の第一印象が大きく影響しますので、内覧の際には特に気を配る必要があります。
最後に、家を売却する際には感情面も忘れずに考慮することが重要です。家は長い時間を過ごした場所であるため、手放すことに対する不安や寂しさを感じることもあるかもしれません。しかし、売却を通じて新しい生活をスタートさせるための第一歩だと捉え、前向きに進めていくことが大切です。適切な計画を立て、必要な情報を整えることで、家売却の成功に近づくことができるでしょう。
2. 不動産会社との連携
家を売却する際には、不動産会社との連携が非常に重要な役割を果たします。売却計画を立てる際、信頼できる不動産会社を選ぶことが成功への第一歩です。これにより、適切なアドバイスを受けられ、市場における戦略的なアプローチを導入できるでしょう。
まず、不動産会社を選ぶ際には、その会社の実績や評判をチェックすることが大切です。具体的には、過去に扱った物件の成約率や、地域に特化したマーケティング戦略などを考慮することが有効です。また、口コミや評判を確認することで、顧客サービスの質を把握することができます。信頼できるパートナーとともに売却活動を進めることが、円滑な取引につながります。
次に、不動産会社との連携を強化するためには、オープンなコミュニケーションが必要です。自分の希望やニーズ、売却に関する懸念事項を率直に伝えましょう。不動産会社には、査定結果や市場情報をもとにした具体的な提案を行ってもらえるため、より納得のいく形での進行が可能となります。また、売却に関する疑問や不安があれば、常に相談できる関係を築くことが重要です。
さらに、不動産会社との連携では、プロモーション計画を一緒に立てることも欠かせません。広告展開や内覧の際の工夫など、効果的なプロモーション戦略を共に考えることで、買い手の目に留まる可能性を高めることができます。見栄えの良い物件写真や詳細な物件情報を用意し、適切な広告ルートを選定することで、競争力を持たせるのです。
不動産会社との連携は、ただ単に売却活動を助けるだけでなく、売却後の手続きやトラブル防止にも寄与します。例えば、契約に関する内容や税金についてのアドバイスを受けることで、後々の問題を回避できる可能性が高まります。売却後の資金計画や新居に関するアドバイスも、不動産会社のサービスに含まれることが多いため、積極的に活用することができます。
このように、不動産会社との連携は、家売却の成功に直結する重要な要素です。信頼できるパートナーとともに進めることで、自信を持って売却活動を行えるようになるでしょう。考えを共有し、共にゴールに向かって進むことで、より良い結果を得ることができるのです。
家を高く売るためのポイント
家を少しでも高く売るためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。本章では、売却価格を最大化する方法を徹底解説します。
1. 売却前の家の整備
家を売却する際には、事前に家の整備を行うことが非常に重要です。整備が行き届いている家は、買い手に良い印象を与え、売却価格を引き上げる要因となります。そのため、売却前にどのような整備を行うべきかを考えてみましょう。
まず、はじめに確認すべきは、家の外観です。外観は訪れた人の第一印象を決定づけるため、十分な手入れが必要です。例えば、外壁の汚れや塗装の剥がれを修理すると、自宅の印象が大きく変わります。また、庭や玄関先の手入れも重要です。芝生の手入れや雑草の除去、植木の剪定を行うことで、全体的に整った印象を与えることができます。
次に、内装についても同様のことが言えます。特に、動線となる部分のクリーニングや小さな修理を行うことが必要です。壁や床に傷や汚れがある場合には、ペンキの塗り替えや床の修繕を検討しましょう。特に、キッチンやバスルームなどの水まわりは、買い手が重視するポイントでもあるため、特に丁寧に清掃し、必要に応じて設備の更新や修理を行うと良いでしょう。
また、家の整備には、不要な物の整理も含まれます。売却前にリビングや個室に溜まった不用品を整理し、スッキリとした空間にすることで、内覧時に広々とした印象を与えることができます。物を減らすことで、空間に余裕が生まれ、買い手が自分の生活を想像しやすくなるのです。
さらに、配管や電気設備のチェックも忘れずに行いましょう。例えば、水漏れや電気のトラブルが無いか確認することで、安心感を与えることができます。特に、これらの問題は発生すると大きな修理費用がかかることもありますので、事前に検査し、必要な対応を取っておくことが大切です。
このように、売却前にしっかりとした整備を行うことで、家の価値を最大限に引き出し、買い手の関心を引くことができます。整備は時間と手間がかかるものではありますが、しっかりとした準備が成功した売却につながることを忘れないでください。自信を持って家を売り出せるように整えることが、家売却においては不可欠なステップとなるのです。
2. タイミングと市場の見極め
家を売却する際に重要な要素の一つは、タイミングと市場の見極めです。適切なタイミングで売却を行うことで、より良い条件で成約できる可能性が高まります。このセクションでは、売却のタイミングをどのように見極めるべきかについて考えてみましょう。
まず、季節は家の売却に大きな影響を与えます。一般的に、不動産市場は春から初夏にかけて活発になることが多いです。この時期には、天候が良くなり人々の移動が活発になるため、物件の内覧希望者も増える傾向があります。特に家族を持つ方々は、新生活が始まる前に新居を決めたいと考えるため、春先の売却は有効な戦略となります。
次に、地域の特性や経済状況にも目を向ける必要があります。例えば、特定の地域で新しい交通機関が開通したり、商業施設が新たに整備されたりすると、その地域の不動産価値が上昇することがあります。これに気づくことで、売却のタイミングを見極め、高値での売却が可能になるかもしれません。逆に経済の動向や不動産市場が冷え込んでいる時期は、売却を見送ることも選択肢の一つです。
また、市場の動向を把握するために、近隣での売却事例や相談している不動産会社からの情報を収集することも重要です。市場での成約価格や売却に要した期間を分析することで、今の自分の物件をどのように位置づけるか判断しやすくなります。この調査を通じて、現在の市場状態が売却に適しているかどうかが明確になります。
さらに、自己の状況もタイミングを考える際に重要な要素です。例えば、転勤や家庭の事情など、個人的な理由で急いで売却したい場合は、市場の状況にかかわらず計画を立てることがあるでしょう。一方で、時間の余裕がある場合は、ベストなタイミングを狙うことができるため、焦らず慎重に検討することができます。
このように、家の売却においてタイミングと市場を見極めることは、単なる運に依存するのではなく、計画的な判断が必要です。市場の変化に敏感になり、自分の状況に応じて柔軟に対応することで、買い手にとって魅力的な条件での売却を実現できることでしょう。
注意すべき税金と手数料の知識
家を売却する際には税金や手数料についての知識も必要です。本章では、これらの費用について詳しく解説し、計画的に対策を講じる方法を紹介します。
1. 不動産売却時の税金
家を売却する際には、税金が発生することが多く、これを事前に理解しておくことが重要です。不動産の売却によって得た利益に対して、具体的にどのような税金がかかるのか、またその計算方法についてお話しします。
まず、一般的に売却益に対して課せられるのが所得税と住民税です。売却益とは、購入時の価格と売却時の価格の差額のことを指します。基本的に、売却価格から購入価格、さらに関連する経費を引いた額が売却益となります。この売却益が、課税対象となるのです。
次に、売却益が一定額以上になる場合、短期譲渡所得と長期譲渡所得という2つの税制が適用されます。売却した不動産を5年未満保有していた場合、得た利益は短期譲渡所得として扱われ、高い税率が適用されることがあります。一方、それ以上の期間保有していた場合は長期譲渡所得として、比較的低い税率が適用されることになります。通常、長期譲渡所得税率は、売却益の約15%が所得税として、さらに住民税が5%加算されるため、トータルで約20%の税率で課税されることが一般的です。
また、売却時には控除が適用できる場合もあります。例えば、居住用財産を売却した場合には、3000万円の特別控除が受けられることがあります。この控除は、一定の条件を満たす場合に適用されますので、事前に自分の状況が該当するか確認しておくことが大切です。
加えて、その他の考慮すべき費用としては、不動産売却時に発生する関連経費や手数料が挙げられます。これらも売却益の計算に含めることができ、税負担を軽減する助けとなるでしょう。具体的には、仲介手数料や広告費、必要なリフォーム費用などが該当します。
このように、不動産売却時の税金についての知識は、事前にしっかりと把握しておく必要があります。さまざまな条件が影響するため、専門家に相談することも一つの手段です。税金の理解を深めることで、計画的な売却を進めることができるでしょう。
2. 手数料の内容と範囲
家を売却する際には、さまざまな手数料が発生します。これらの手数料を事前に理解しておくことで、予算を適切に計画することができます。特に重要な手数料としては、不動産会社に支払う仲介手数料や、その他の関連費用があります。
まず、不動産会社に依頼した際に発生する仲介手数料について説明します。この手数料は、通常、売却価格の3%に加え、6万円を加算した金額が一般的な計算式です。例えば、3000万円で家を売却した場合、仲介手数料は約96万円という計算になります。ただし、これは法律で定められた上限であり、実際の手数料は不動産会社との契約によって異なる場合があるため、事前に確認することが重要です。
次に、広告費用やマーケティングコストも考慮する必要があります。家を売却する際、高性能な写真撮影や魅力的な広告文を作成するための費用が発生することがあります。これにより、より多くの買い手にアピールできるため、魅力的なプロモーションが期待できます。
さらに、物件の整備やリフォームにかかる費用も考慮に入れる必要があります。売却前に家の状態を良くするために必要な修繕やクリーニングは、手数料の一環として計上することができます。特に、内覧時の第一印象を良くするためには、これらの投資が重要です。
また、譲渡税や登録免許税など、売却に関連する税金も忘れてはなりません。これらの税金は売却済み金額に基づいて発生しますので、事前にしっかりと計算し、予算を立てておくことが望ましいです。
このように、手数料の内容と範囲を理解しておくことで、家売却のプロセスを円滑に進めることができます。事前に詳細を把握し、可能な限りのコストを見積もることで、安心して取引を進めることができるでしょう。信頼できる不動産会社との連携により、トータルの費用を適切に管理することが成功につながるのです。
お客様の相談内容から学ぶ
実際に家を売却した方々の相談内容や体験談から、多くの人が直面する課題や解決法について考えてみましょう。
1. よくあるトラブル事例
家を売却する際には、さまざまなトラブルが発生する可能性があります。事前にトラブルの種類を把握し、対策を講じることで、スムーズな取引を実現できるでしょう。ここでは、よくあるトラブル事例をいくつか紹介します。
まず、内覧時に発生するトラブルです。訪れた買い手が物件をチェックする際、家の状態に不満を持つ場合があります。特に、壁や床に目立つ傷があったり、清掃が不十分であったりすると、買い手の印象が悪くなることがあります。このようなトラブルを防ぐためには、売却前に家を整備し、内覧に備えることが重要です。
次に、契約内容に関する誤解や不一致が起こることがあります。特に、口頭での約束事が書面に記載されていない場合、後々のトラブルに発展することがしばしばあります。具体的には、家具の引き渡しについての合意が不明瞭になり、売主と買主の間で意見が対立することがあります。そうした事態を防ぐためには、契約書の内容をしっかりと確認し、両者の合意事項を明確にしておくことが大切です。
また、手続きに関するトラブルもよく見られます。特に、登記に関する手続きが複雑であるため、売却後に必要な手続きを誤ったり、期限を過ぎてしまうことがあります。この場合、追加の費用や手間が発生することがあるため、手続きを進める際にはしっかりとスケジュールを管理し、必要な書類を準備しておくことが肝心です。
さらに、隠れた瑕疵に関するトラブルも注意が必要です。売却後に買主から、物件に問題があったことが発覚し、訴えられるケースもあります。このような事態を回避するためには、家を売る前に専門家によるチェックを受け、問題点を明確にしておくことが重要です。
このように、家の売却過程では多くのトラブルが発生する可能性がありますが、事前にリスクを理解し、対策を講じることで、スムーズかつ成功した取引を実現することができるでしょう。
2. 成功体験に学ぶ
家を売却する際には、成功体験を参考にすることが非常に有効です。多くの人々がどのような方法でスムーズな取引を実現したのかを知ることで、自分自身の売却活動に役立てることができます。ここでは、いくつかの成功体験から学んだポイントを紹介します。
まず、売却計画を立てる際に、あらかじめ市場調査を行った事例が挙げられます。ある売主は、周囲の相場価格をリサーチし、他の物件の売却事例を参考にして適正な価格を設定しました。その結果、競争力のある価格で売り出すことができ、早期に買い手が見つかりました。市場の動向を把握することは、売却活動を成功に導く鍵の一つです。
次に、不動産会社との連携が成功のポイントとして挙げられます。ある売主は、信頼できる不動産会社を選び、販売戦略を共に練ることで、効率的に売却活動を進めました。具体的には、広告の方法や内覧の準備について細かく相談し、プロモーションが行き届いた結果、より多くの買い手からの関心を集めました。強力なパートナーシップを築くことが、成功を収める一因となります。
また、売却前の整備に注力した体験談も多く見られます。特に、内装や外観を丁寧に整えたことで、内覧時に良い印象を与え、多くの買い手を惹きつけたケースがありました。新たな壁紙の張り替えや、庭の手入れを行うことで、購入者が想像しやすい状態にしておくことが重要です。
さらに、トラブルを避けるための準備が成功体験の中でも強調されています。売却後のスムーズな手続きのために、必要な書類の整理を行い、不明確な点は事前に確認した結果、無事に取引が完了したという経験が多く報告されています。
このように、成功した売却体験から得られる学びは多岐に渡ります。他の人々の体験を参考にすることで、自分自身の売却活動をより充実させ、成功に近づけることができるでしょう。経験者の声を聴くことは、非常に貴重な情報源となります。
ローン中の家を売却する方法
ローンが残っている家を売却したいという場合、どのような手順が必要なのでしょうか。本章では、ローン中の家を売却する方法と注意点を詳しく解説します。
1. ローン状況の確認
ローンが残っている家を売却する際には、まず自分のローン状況をしっかりと確認することが不可欠です。住宅ローンが残っている状態では、売却手続きが複雑になることが多いため、正確な理解と計画が重要です。
まず、火災保険や地震保険を含む保険契約の内容も確認しましょう。これにより、売却後に保険の引継ぎや手続きにおいてスムーズに進めることができます。次に、残債務の額を確認し、当初の契約内容や利率について見直すことも大切です。売却する際には、残債務を返済するために売却額が必要となりますので、事前に具体的な数字を把握しておくことが求められます。
また、ローンの返済方法について、金融機関と調整を行うことも必要です。売却価格がローン残高よりも少ない場合、金融機関に相談して特別な手続きを行う必要が生じることがあります。この場合、債務整理の手続きが必要になることもあるため、注意が必要です。
さらに、売却によって得られる資金が、残債の返済にどの程度充てられるかを把握しておくと良いでしょう。これをもとに、売却後の生活資金や新居購入にどれだけの資金が残るかを検討できます。
このように、ローン状況の確認は家の売却にあたって非常に重要なプロセスです。自分の現状を把握することで、今後の計画をしっかりと立て、余裕を持った売却活動を進められるようになります。売却後の生活を見据えた計画を立てるためにも、必要な情報を整理し、専門家に相談することをおすすめします。
2. 資金計画の立て方
家を売却する際には、資金計画をしっかりと立てることが非常に重要です。売却価格を実現することで得られる資金が、今後の生活や新居の購入に大きく影響するため、計画的に進める必要があります。
まず、売却によって得られる金額を具体的に見積もりましょう。物件の査定を行い、周辺の相場価格や過去の成約事例を参考に適正な販売価格を設定します。この際、不動産会社と相談し、予想される手数料や税金についても考慮することが必要です。これにより、実際に手元に残る資金を計算することができます。
次に、その得られた資金をどのように活用するのか計画を立てることが大切です。例えば、新しい住居の購入資金、引っ越し費用、リフォーム代など、さまざまな用途が考えられます。また、次の住まいを購入する際には、どの程度の物件価格を設定するかを見極めることも重要です。無理のない購入プランを立てるためにも、売却価格から必要経費を引いた金額で計画を進めることが基本となります。
さらに、資金計画の際には、売却のタイミングも考慮することが必要です。市場の状況や個人の生活環境を考え、最適なタイミングで売却することで、より高い価格を実現できる可能性があります。
このように、家の売却による資金計画は、次の生活への大きなステップとなります。計画を丁寧に立てることで、不安を少なくし、安心して新たな生活をスタートさせることができるでしょう。しっかりとした全体像をイメージし、専門家のアドバイスを活用することも、成功につながる重要なポイントです。
中古物件の価値の見極め方
中古物件の価値をどう見極めるかは重要なステップです。築年数や立地条件など、価値に影響する要素を細かく解説します。
1. 築年数とリフォームの影響
中古物件の売却において、築年数とリフォームの影響は非常に重要です。特に、購入希望者の多くは物件の築年数を重視しており、これは売却価格に大きく影響します。一般的に、築年数が新しい物件は、経年劣化が少なく、魅力的なポイントとなるため、高い評価を得る傾向があります。
例えば、築1年の物件と築20年の物件を比較した場合、前者は最新の設備やデザインが採用されているため、買い手にとって関心を引きやすいです。しかし、築年数が経過するにつれて、価格は徐々に下がることが多く、特に築30年を超える物件になると、リフォームの必要性が強く意識されます。
リフォームは、物件の価値を向上させるための有効な手段です。例えば、キッチンやバスルームのリフォームを行うことで、最新の設備に更新され、購買層に魅力的に映ることがあります。また、内装を一定の基準で整えることで、内覧時の印象を dramatically 上げることができ、より多くの買い手の関心を集めるでしょう。
ただし、リフォームを行う際には、その費用対効果を考慮することが重要です。高額なリフォームを行った場合でも、市場での評価が思うように上がらないこともありますので、計画的に進めることが求められます。築年数やリフォームの状況を踏まえた上で、適切なアプローチを取ることで、中古物件の価値を最大限に引き上げることができるでしょう。
2. 立地条件の検討
中古物件の価値を判断する際、立地条件は非常に重要な要素となります。物件の立地が良ければ、周辺環境や交通の便、生活利便性が高まるため、購入希望者の関心を引きやすくなります。
例えば、駅やバス停からの距離が近い物件は、通勤や通学がしやすく、便利な生活を提供します。そのため、交通のアクセスが良好な地域は、家の売却価格を引き上げる要因となります。また、周辺にスーパーマーケットや病院、公園などの生活施設が充実していることも、購入希望者にとって魅力的です。
逆に、立地が悪いと、どんなに物件自体が良くても売却価格が上がりにくくなることがあります。例えば、治安が悪い地域や、交通の便が悪い場所では、購入希望者の数が減るため、価格を下げざるを得ない場合もあります。このように、立地条件を十分に検討することは、中古物件の売却において非常に重要なポイントとなります。適切な立地の物件を狙うことで、満足のいく売却を目指すことができるでしょう。
売却活動の成功要因
売却活動を成功させるためには、戦略的なアプローチが必要です。ここでは、成功に導く具体的な要因を確認していきます。
1. 効果的な広告方法
家を売却する際に効果的な広告方法を選ぶことは、成功に直結する重要なポイントです。まず、写真のクオリティにこだわりましょう。物件の魅力を引き出すためには、明るく、広く見える角度から撮影した高解像度の写真が必要です。内覧を希望する買い手は、まず写真を見て物件に興味を持つため、良いビジュアルが重要です。
次に、詳細な物件情報を掲載することも大切です。間取りや、周辺施設、交通アクセスなどの情報を丁寧に伝えることで、買い手に安心感を与えることができます。また、ターゲット層に合わせた広告媒体を選定することも重要です。例えば、ファミリー層を狙う場合は、子育てに関連する情報を強調すると効果的です。
さらに、SNSを活用することで、より広範囲に情報を発信することも可能です。友人や家族のシェアを通じて、潜在的な買い手にリーチするチャンスが広がります。このように、効果的な広告方法を組み合わせることで、物件の魅力を最大限に引き出し、早期の売却を目指すことができるでしょう。
2. 購入希望者との交渉術
購入希望者との交渉は、家売却の成功において欠かせない要素です。まず、相手のニーズをよく理解することが重要です。購入希望者が重視しているポイントや希望価格を把握し、それに応じた提案を行うことでスムーズな交渉が可能になります。
次に、自分の物件の強みを効果的にアピールすることも大切です。内部の状態や周辺環境の利点を具体的に説明し、他の物件との違いを示すことで、購入者にとっての価値を高めることができます。さらに、柔軟な姿勢を持つことも交渉成功の鍵です。譲歩できる点と譲れない点を明確にしつつ、相手の要求に耳を傾けることで、両者が納得できる合意を見出すことができます。
このように、購入希望者との交渉術を磨くことで、理想的な条件での売却を実現できるでしょう。省略せず丁寧に話し合うことが、成功への第一歩です。
家を売却する際の心構え
最後に、家を売却する際の心構えについて考えてみましょう。感情的にも実務的にも、しっかりと対応することが大切です。
1. 売却を前向きにとらえる
家を売却する際には、売却を前向きにとらえることが大切です。長年住み慣れた家を手放すことには、さまざまな感情が伴うかもしれませんが、新たなスタートを切るための第一歩でもあります。売却は、次の生活へ進むための機会として捉え、楽しみや期待感を持つことが重要です。
また、売却を前向きに考えることで、売却活動もスムーズに進めることができます。ポジティブな気持ちで臨むと、内覧時の印象も良くなることが多いため、買い手にとっての魅力が増すでしょう。自身の気持ちを整理し、将来の目標を明確にすることで、心に余裕を持って家を売ることが可能となります。
このように、売却に対する前向きな姿勢は、新たなライフステージを迎えるための大切な要素です。未来への期待を持ちながら、積極的に売却活動を行いましょう。
2. ライフステージに合わせた選択
家を売却する際には、自分のライフステージに合わせた選択をすることが非常に重要です。人生の段階によって、必要とする住まいの条件は異なります。例えば、子育て中の家庭であれば、安全で教育環境が整った地域を重視することが多いでしょう。また、子供が独立した後には、広さや維持管理の手間を考慮し、より小さい住居への移行を考えることが一般的です。
ライフステージに応じた選択をすることで、生活がより快適になります。売却後の新しい住まいが、自分や家族にとって本当に必要な条件を満たすものであることを確認することが大切です。このように、ライフステージに合わせた家を選ぶことは、今後の生活を豊かにするための重要なポイントとなります。
また、将来を見越した計画を立てることで、より安心して売却や新居の購入を進めることができるでしょう。ライフプランを考慮し、適切な判断をすることで、より良い未来を築く手助けになるのです。